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工作QQ:791541679  阳光巢资讯快播撰稿乐园阳光巢:软文策划的常见几大方法

阳光巢:软文策划的常见几大方法

资讯分类:撰稿乐园   作者:liutao   来源:阳光巢   时间:2013/2/18 14:28:34   本文已影响:2022人   分享到QQ空间   收藏到QQ书签   推荐给朋友
  软文营销以低成本为特征,以创意策划制胜。好的构思和创意,软文等于成功了一半,因此软文构思与软文标题一样,是一篇软文成功的关键。那么,如何策划有效的软文?如何让用户愿意将软文看下去,并情不自禁地掉入你设的圈套?作为国内软文营销第一品牌,软文之家一直专注于软文营销,杜绝抄袭、伪原创坚持纯原创的理念,凭借6年的软文策划经验给出专业的解答。
  
  阳光巢认为,软文构思是软文策划的核心,通常软文构思主要以下几种方法:
  
  构思一:悬念式构思
  
  也称设问式构思,其核心是通过提出一个问题,然后围绕这个问题进行逐步深入剖析。例如:软文之家精品案例《信任危机下,婚恋网站何去何从?》有如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
  
  构思二:故事式构思
  
  通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。如软文之家案例《公交车上抓到了最胆小的贼》例如“1。2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
  
  构思三:采访式构思
  
  通过记者采访的形式,将企业、产品、发展战略等信息从第三方媒体角度报道,提高社会对企业品牌的客观认可和美誉度。如软文之家精品案例《嘀咕网给力LBS市场双线发展初显成效》有如《始终努力占领技术最高点—专访北京和升达赵龙》等。采访式的软文构思是模拟新闻采访对话的形式撰写,因此必须非常注重报道的“客观性”和“真实性”,切记不能广告味太浓,多用中立、先抑后扬等手法。
  
  构思四:恐吓式构思
  
  恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋,例如软文之家精品案例《警惕!别让孩子健康遭受污水威胁》“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
  
  构思五:观点式构思
  
  观点式软文构思实际上就是发挥企业领袖或者新闻代言人的权威效应,通过陈述某些观点和评论,引起媒体、消费者广泛关注,例如《蒙牛总裁:“碳中和”比“低碳”更有效》《太阳能教父:皇明董事长黄鸣》等。
  
  观点式软文构思,一方面属于企业CEO营销的范畴,对企业领袖宣传起到一定作用,但一定要注意观点的前后一致性和权威性。
  
  构思六:借热式构思
  
  就是借助现有的新闻、社会热点,找到软文主题功能诉求与热点的切入点,环环相扣并合理将产品/企业所要宣传的诉求点植入软文中。例如软文之家精品案例《贾君鹏鲁大师叫你“清扫”电脑准备过年》、《用阿凡达灯饰照亮绿色潘多拉生活》等
  
  这一点必须慎用,因为充分考虑产品与热点的关联性和切合度,不能牵强附会,否则适得其反,让用户反感!
  
  构思七:新闻式构思
  
  所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件,具有较强的新闻价值。例如软文之家精品案例《鲁大师受邀参加微软中国Windows7发布会》、《乐普升文具再度携手第六届大粤东企业发展高峰论坛》等,这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
  
  【相关资料】
  
  阳光巢:http://www.yangguangchao.com
  
   

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